Missão do cargo

Conduzir toda a jornada comercial da Nice: da prospecção e conversão de novos negócios B2B ao relacionamento de longo prazo, garantindo sucesso do cliente e crescimento sustentável.

O principal desafio

Gerar novos negócios em um mercado altamente relacional, usando sua capacidade de networking e acesso a decisores para abrir portas e converter oportunidades de alto valor.

O que você vai fazer

Gerar negócios

• Mapear o mercado e prospectar novas contas B2B.
• Gerar oportunidades por outbound (LinkedIn, networking, eventos, ligações, e-mail) e transformar leads inbound em oportunidades de negócio.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para entender dores e necessidades de clientes novos e atuais, construindo propostas comerciais consultivas.

Relacionamento e crescimento

• Ser o principal ponto de contato do cliente, vendendo a Nice House.
• Negociar com C-levels e conduzir vendas de alto ticket.
• Fazer reuniões periódicas de acompanhamento com stakeholders, analisando métricas e sugerindo melhorias.
• Identificar novas oportunidades na base em parceria com o time de upsell.

Gestão do ciclo comercial

• Alinhar expectativas com o cliente.
• Precificar propostas e negociar contratos junto com o financeiro e o jurídico.
• Fazer o handoff do escopo e das informações comerciais para o time de Atendimento.
• Manter o CRM atualizado com dados das contas, histórico e status das oportunidades.
• Sugerir melhorias nos scripts comerciais.